2021-07-13來源： 中國石化新聞網(wǎng)

　　中國石化新聞網(wǎng)訊 今年以來，化銷華南堅持把高質(zhì)量渠道建設(shè)作為市場生命線，全力掃市場拓客戶提銷量，全面深化“一戶一案”，累計新開發(fā)合成樹脂工廠129家，直銷量同比增長41.6%，再創(chuàng)歷史新高。

　　化銷華南一是深入市場調(diào)查，開展產(chǎn)業(yè)鏈研究，充分運用市場調(diào)研APP做好分區(qū)域市場占有率調(diào)研，同時關(guān)注內(nèi)外市場變化，主動開展專題調(diào)研，如節(jié)假日下游開工率分析、夏日限電對行業(yè)的影響等，保持市場敏銳度，為服務(wù)客戶做好商情分析準(zhǔn)備。二是持續(xù)推進(jìn)“戰(zhàn)略大客戶”開發(fā)工作，認(rèn)真梳理行業(yè)龍頭客戶清單，分區(qū)域、分梯度進(jìn)行跟蹤維護(hù)，細(xì)化“一戶一案”措施，靈活化營銷政策，增強客戶合作黏性。三是完善銷售人員激勵約束機(jī)制，推行“獎金積分制”考核，強化直銷導(dǎo)向，突出業(yè)績貢獻(xiàn)，調(diào)動銷售人員拓市擴(kuò)銷的積極性。（梁莎）