2021-10-18來源： 中國石化新聞網(wǎng)

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石化新聞

　　中國石化新聞網(wǎng)訊 今年以來，重慶石油深耕CNG市場、拓展LNG市場，以高質(zhì)量經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)步做大天然氣業(yè)務(wù)，1—9月銷量同比增長11.3%，總銷量在銷售企業(yè)名列前茅。

　　重慶石油堅(jiān)持產(chǎn)銷聯(lián)動、科學(xué)運(yùn)營，依托自有CNG母站和LNG工廠資源優(yōu)勢，順應(yīng)市場能源變革及客戶需求，持續(xù)發(fā)展優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)、彌補(bǔ)空白市場，以優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)支撐銷售增長。同時(shí)根據(jù)市場變化掌控生產(chǎn)節(jié)奏及資源投放節(jié)奏，在直分銷板塊做到量效兼顧經(jīng)營，天然氣業(yè)務(wù)盈利創(chuàng)新高。

　　在CNG市場，持續(xù)穩(wěn)固車用天然氣最大供應(yīng)商地位，優(yōu)化營銷，保持市場占有。落實(shí)市公司、分公司、站點(diǎn)三級聯(lián)動營銷，充分調(diào)研掌握競爭對手營銷動態(tài)，針對性實(shí)施“一站一策”，穩(wěn)定市場存量。豐富營銷舉措，推出“一鍵加氣”業(yè)務(wù)，同步開展“充值返利”“氣非互促”“加氣洗車”服務(wù)，擴(kuò)大市場影響，吸引單位客戶及散戶消費(fèi)。實(shí)施“一路一策”，結(jié)合公交及路隊(duì)車輛行進(jìn)線路、停靠總站，統(tǒng)籌我方站點(diǎn)市場覆蓋面，在固定區(qū)域?qū)嵤白尷麪I銷”，引流公交公司車輛、客車定點(diǎn)加氣。做大新站增量，印發(fā)宣傳單向各類客戶投放，結(jié)合“一鍵加氣”等多元化營銷措施，配套優(yōu)質(zhì)服務(wù)引客、固客，新投營站點(diǎn)增量明顯。

　　在LNG市場，堅(jiān)持細(xì)分市場、細(xì)分客戶，依托優(yōu)質(zhì)資源、品牌服務(wù)做大銷售。自上而下轉(zhuǎn)變思路，保有直分銷市場的同時(shí)，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)展為支撐積極占據(jù)LNG零售市場。在LNG直分銷業(yè)務(wù)中，面對日趨激烈的市場競爭，加強(qiáng)客戶走訪維護(hù)，簽訂長期合作協(xié)議，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)定銷售陣地。同時(shí)根據(jù)市場變化，分析我方優(yōu)勢，走出去開發(fā)有效市場，自有資源與外采資源互補(bǔ)，在湖南、貴州、四川、湖南等地實(shí)現(xiàn)有效銷售。圍繞“二次創(chuàng)業(yè)”，積極發(fā)展LNG零售網(wǎng)絡(luò)，擇優(yōu)發(fā)展“點(diǎn)供站”業(yè)務(wù)，占據(jù)高速沿線、工業(yè)園區(qū)、大型廠礦有利市場，LNG零售網(wǎng)逐步擴(kuò)大、零售量快速做大。（周高利）